一个人的聪明才智是无限的，但是一个人的精力却是有限的，会带人，工作才会轻松，优秀的管理者要成为称职的管理者，必须在管理重心与核心技能方面做出一系列调整，最终才能实现质变

1、思维模式

管理者光有分析能力远远不够，还要知道如何做取舍，就自己的决定给出合理解释。这时候，之前的销售经验或者新产品开发经验将会有用武之地。但是，管理者除了切实地做出决定之外没有其他退路，只能从结果中去吸取经验教训。

2、人员管理职责

要想具备管理整个团队的能力，需要从专才变成通才，即要对每个人都有足够的了解。怎样才是“足够”?必须能够：

(1)做出有利于全局的决定；

(2)分门别类评估人才。

为此，我们需要认识到，每个代表都有其独特的思维模式和语言。了解正确的人才评估和招聘方法，知道如何管理自己不擅长的领域。要成为出色的管理组织人员，需要具备系统性思维。必须明白核心要素之间的关系。

（3）建立积极且相互尊重的工作关系：在理想的情况下，这可以确保我和同事有着积极的合作心态

（4）关注他们的思考和讲话的方式，适应他们的语言

（5）在分析情况的时候，快速、清晰、简明

（6）学会“放手”：在日常工作中大家会问我对问题的一些看法，

但是总有一些事情是他们能够做的很好的。所有问题的情况都包含这样的因素，我们可以在此基础上以积极的方式构建解决方案。

3、目标感

成为公司管理者之后，不应满足于仅仅扮演被动救火者的角色，而要把更多的精力放在应该如何更好地解决的问题上，即去主动发现“火情”要做到这些，对业务面临的全部机会和威胁都要做到洞若观火，然后将团队注意力聚焦到最重要的事情上，所谓好钢用在刀刃上。

4、行为规律

        成为一位管理者意味着要站在“聚光灯”下。因为会被无数双眼睛紧盯着，希望从我们这里寻找愿景、灵感和关于“正确”行为及做事态度的线索。不论好坏，我们的个人风格甚至怪癖均具有感染力。这种感染力不可避免。但是，我们可以通过控制言行，使得这一影响不过分随意，比如：

（1）创建舒服的工作环境，让大家有更好的积极性、创造性去解决问题——开心

（2）调节大家的情绪，从不同的角度看问题，找到合理的解决办法——交心

（3）花些时间去了解下属的想法、关心他们的日常——关心

（4）帮助大家把目标分解成一个个动作，让目标清晰有效，调用现有资源帮助大家解决问题，达成目标——同心

在销售管理中，团队合作精神尤为重要。作为一个管理者需要具备很好的凝聚力， 把多数人员各方面特性调动起来，同时也需要具备很好的与不同人相处与沟通的能力。以上就是我在此次培训中的的心得体会，同时谢谢公司和大区给了我一次这样深刻的学习机会。