习惯决定着我们的成败，成功也是习惯的使然，这是我人生收获的一部分，激励着我改变、激励着我成长。

习惯是最是很难改变的，毕竟习惯是不断重复、日积月累形成的，并且在不知不觉中影响着我们。好的习惯会促使成功，坏的习惯会导致堕落，造成生活会有差距，工作有好坏，品质上有高低。已经到了而立之年的我，必须要做出一些改变。要努力的形成良好的习惯，丢掉自身的坏习惯。自己需要成长，工作需要突破，人生需要上进。不仅要提升自身综合素质，也是为孩子树立一个好的榜样。

很多东西都会对生活、对工作产生影响——思想态度上要积极主动；确定目标以后要全力以赴的去达成；做重要但不紧急的事情；合作共赢利人利己的处事方式；全面了解有效表达的沟通方式；有效结合资源的效果；提升自我修养。影射到了太多工作和生活中发生的事情。认真学习，改变自己是成功的必然过程。

改变从思想上开始，从行动中提现。首先给自己明确一个目标，严格要求自己达成目标。下定决心了就要全力以赴的执行，要自律自强。这需要一点一点的积累，一点一点的改变，做到很好的自我管理。

工作中更要培养这些好的习惯，欢喜做，甘愿受。

首先要有一个好的心态，工作是为自己，为了家庭，是人生中最重要的事情。要把工作当做自己的事业来做，要积极的面对，主动的探索。作为销售人员更是这样，你有成绩就会挣到钱，没有成绩就会被淘汰，所以心态上一定要有一个好的习惯。

其次是明确指标，明确方向，做一个合理的安排，全力以赴的去达成我的销售目标。当然大方向一定要定好、定准，然后就是工作细节，做重要但不紧急的事情，这句话今年给我的启发最大，不应该把问题都拖到最后，本来很小的事情也许就会因为紧急从而被无限放大。所以工作的重点是要筛选出重要的客户，必须的客户，能搞定的客户。要循序渐进的发展，不能着急，一蹴而就的处理问题，要合理的规划自己的市场。大的方向一定要确立好，必须要重点提升哪个客户的销量、重点开发哪个客户、每个客户又具体到每个细节，这都是要慢慢修炼的课题。

我的工作就是销售，我的工作对象就是我的药店工作人员。要重新的去认识我的市场，我的客户群。要详细的了解我的客户，从运营模式上，从心理结构上全面了解，这样才能有效的制定合理的措施。所以每次的拜访不能再是简简单单的客套，要有一个全面的新的开始。拜访客户前就要很好的去了解，沟通中用心去感受，要理解客户所说的内在含义，更要把握好每个人的性格。这样才能更好的去应对。从自身的角度来讲，也不能是着重自己的利益，要统筹合作，共同发展。合理的利用资源和人脉关系。

要学习这种良好的经验，形成这种良好的习惯，从一点一滴的开始做起。更要把这种好的习惯真正的用到生活，工作和家庭中。要每天都改变一点点，无论是个人的目标还是工作的目标我相信我都可以给自己交一份满意的答卷。