管理就是通过别人把事情做好，管理者要求就是修己安人，在日常的工作中要修整自己的工作，要修自己做的不好的地方，要修炼自己的工作方法，要修自己的工作行为，怎么样做到安人呢，就是要平时让下属工作安心，工作安全，生活安定。

作为管理者要清楚自己的工作目标，我们要做到在市场上为指标负责任要带好管理好的销售团队，要做到提高每个销售人员的工作能力。我们在日常的管理工作中就是要提高我们每个同事的工作能力，通过指标达成业绩达成做到利益交换，我们作为管理者要不断的给我们的同事进行培训，做产品宣讲，通过什么样的管理手段就能完成销售目标。我在管理工作过程中通过和同事在一起开心的工作，要让团队的工作氛围是开心的，愿意干。我们通过处理业务不断的在一起交流沟通来和同事们一起交心，充分的和同事们站在一个立场来对待工作上的事情，要非常用心的来关心我们的每一位同事，了解每一个同事的家庭情况，知道每一位同事的兴趣爱好，要不断的来关心我们的同事，我们所有的工作都是一个目标一个方向大家同心协力的推动指标的达成。

无规矩则不能成方圆，管理最忌讳的就是朝令夕改。制度是不能更改的，如果给这个人更改了制度下一个怎么办？这种做法可能比较冷血，但是在日常的管理工作中制度就是法，是我们整个团队每一个必须要遵守的。己所不欲勿施于人，作为一个管理着任何时候都应该以身作则坚守制度，仁心不是说不能有但是前提是以维护制度为前提，任何破坏团队管理基石的行为都是不可取的。

在销售目标管理上，我们团队的目标一定是共同的目标，所有要推动的目标一定是我们和每一位同事一起商量决定的，我们大家都要有推动目标的意愿，要分析清楚我们达成目标的问题分析，怎么样达成，需要什么样的资源匹配，我们的管理人员能做什么，销售人员能做什么，我们的工作要围绕我们的工作重心推进，团队的每个成员要对自己的目标全力以赴。

日常在和小伙伴的沟通协作中，我认为多站在对方的立场上想问题一定是能解决双方目标达成最重要的动力，大家本来就是一个团队只是考核的目标不一样而已，和小伙伴的配合其实是和客户管理的目标是一致的，就是要达到共赢，我们和客户做生意，我们收获销量，客户收获利益收获下游的资源，我们和小伙伴的协作也是一样的，就是共同达成目标。在今后的管理工作中我也会工作中给予我们小伙伴更好的建议和辅导怎样和商业客户一起共享销售资源一起努力达成我们销售目标。